Laura trabaja en un almacén llamado Rerhard,S.A, una empresa de recambios de piezas fotográficas y su sueldo anual es de 9630€. Uno de los proveedores, Photomoto.S.A., le ha ofrecido trabajo con un contrato similar y un sueldo de 10056€. Laura responde que aceptaría con un sueldo con un salario de 12567€.
Photomoto.S.A. no puede asumir esas condiciones, pero ofrece un sueldo de 10542€ y un cursillo de formación que le permitiría, mas adelante, acceder a un puesto de mayor categoría en la empresa. Laura lo valora y acepta.
Se trata de una negociación, ya que se parte de dos posturas alejadas y se busca un acercamiento de las partes intentando lograr un acuerdo satisfactorio para ambas.
Identificamos los cinco elementos principales:
-Objeto: el contrato de trabajo Laura con la empresa Photomoto.S.A.
-Sujeto: Laura y la empresa Photomoto.S.A.
-Influencia: el poder di influencia en este caso es difícil de observar ya que no hay ninguna dependencia directo entre los sujetos de la negociación ; en cualquier caso es mayor el de Laura ya que es Photomoto.S.A. quien se muestra mas interesada , en un primer momento de alcanzar un acuerdo.
-Capacidad de maniobra: Laura tiene mucha capacidad de maniobra, ya que en cualquier caso mejorara si situación actual, aunque la capacidad de maniobra de la empresa también es grande, ya que si, por una parte, respecto del sueldo no es muy amplia, sin embargo puede introducir otros elementos en su oferta( formación, expectativas de promoción...).
Es una negociación personal y directa, integradora (se buscan soluciones que no perjudiquen a nadie y que satisfaga de forma similar a todos los negociadores) y con un intercambio equilibrado (las dos partes han cedido en sus posturas iniciales de forma equilibrada).
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